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行业新闻

从芝华仕床垫双11预售领跑看床垫未来格局变化

作者:admin日期:2018-10-29阅读

  这个传奇创业故事属于大自然床垫南通区总经理谢建名!下面我们通过中企盟·搜狐唐建奎与谢建名先生的一对一对话,探究大自然床垫南通市场大发展背后的故事。

  10月20日凌晨,2018年双11大促预售模式全面开启,仅一天时间,各品类预售冠军纷纷浮出水面,床垫类目预售冠军发生了易主,不再是喜临门和雅兰,而是芝华仕。芝华仕以开始11分预售8000张床垫的惊人数量一举夺魁,成为今年度床垫行业的一匹大黑马。

  长期以来中国床垫行业处于“大市场小品牌”的困局,至今很难说出谁就是消费者心目中的大品牌,更多的是处于行业品牌向消费者品牌转型升级期。从行业来看,依旧是群雄混战以及洋品牌和民族品牌拉力战发展阶段。然而随着互联网新零售、产业新思维的介入,这一切都在快速巨变。

  纵观中国床垫市场近40年缓慢发展,很多人会归根于产品低频消费特性使然,其实在笔者看来是消费者认知度不足和消费信息不对称造成。当下,床垫市场品牌众多,同质化严重,不同品牌的床垫价格跨度之大令人震惊,奢华装饰的迷惑,夸大其词的广告效果,销售人员的过度“包装”,这些都是消费者在选择床垫时经常遇到的疑虑。

  而这些消费疑虑随着互联网新零售的快速崛起,消费者可以在天猫、京东等大型线上购物平台进行产品比价和获取更多的产品知识,更重要的是可以直接看到用户使用效果的口碑评价,让整个床垫的选购过程更加透明和便捷。笔者从这10年的双11床垫售价来看,以前买一张独立袋装的床垫要1万多元,现在只要一两千,这种巨大变化让消费者感觉新零售的力量。

  面对互联网新零售带了变革,家具企业谁先感知谁先拥抱,谁将获得更多消费用户并掌控市场主动权。这几年,喜临门床垫和雅兰床垫在新零售的红利下,一直稳居前线预售,笔者观察到越来越多的家具品牌前所未有加入了互联网平台进行戮战,芝华仕床垫更是推出了售价只要1111元的乳胶独立袋装床垫,一天预售过万张,一举超越了喜临门和雅兰两大预售量总和,成为了名副其实的网红床垫。而这种同等品质的产品网上价格普遍都在3千元左右,推出如此劲爆的售价,芝华仕是如何考量的呢?

  芝华仕品牌方、敏华控股互联网品牌中心总经理詹骏飞先生告诉笔者,一直以来芝华仕以头等舱沙发和休闲沙发引领行业发展,而床垫的发展在沙发品类的光环下被外界所忽视,其实芝华仕床垫的产品品质和性价比都是非常有市场竞争力的,也是一直在寻找一个绝佳的时机进行品类爆发和超越,此次天猫双11十周年庆给了芝华仕床垫最佳时机。

  詹骏飞指出,今年8月敏华控股与天猫在新零售方面达成了战略合作,正式全面拥抱互联网新零售,利用阿里的大数据来洞察消费者的痛点,而床垫的消费者最大痛点就是好产品价格虚高,此次芝华仕床垫直击这个痛点,结合大数据分析,并利用敏华控股全球领先的研发能力和生产规模,研发了一款面料杀菌、独立袋装睡眠互不干扰、含有天然乳胶的高品质舒适床垫,并按市场上35%的售价来定价销售,普及芝华仕床垫的高品质和高性价比特性。

  有研究表明,性格较内向而软弱的孩子,宜用色彩对比强烈的家具;性格较暴躁的孩子,宜用线条柔和、色彩文雅的家具。不管怎样,都不宜选用色调呆板暗沉的家具。

  公司前身为南方汇通股份有限公司棕纤维事业部,成立于1990年,是我国植物纤维床垫的发明者、开创者及领导者,是集生产、销售、研发为一体的专业公司。我公司已先后通过了ISO9001质量管理体系,ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。公司积极实施专利技术战略,现已拥有各类专利86项,是国家知识产权产业化示范工程单位,是国家标准化管理委员会全国家具标准化技术委员会首批委员单位,主导起草了《棕纤维弹性床垫》行业标准,该标准已顺利升级为国家标准。

  芝华仕双11预售漂亮预售数据再一次证明的互联网新零售的强大力量,可以预知芝华仕床垫在互联网新零售的红利下将越走越宽、越走越快。

  这些年,很多行业都在研究和学习“小米模式”,都在说小米手机功能强大价格很公道,这就是小米模式的成功之处。这一点,对于传统床垫行业来讲,更加重要。如何让消费者对床垫有价值和价格的感知度,这都需要有担当有实力的床垫企业来充当变革者,引领全新的消费普及革命。

  据悉,世欧王庄的专属奢侈样板房【世欧王庄·VersaceHome】、【世欧王庄·ArmaniCasa】原先只针对VIP客户开放。本次活动,为了回馈广大读者的厚爱,本报开通绿色专属看房通道,每周将从报名的读者中抽取亲临“订制豪宅”的10名幸运儿。

  荣威国际控股有限公司(股票代码:成立于1994年,于2017年11月16日成功在香港上市。百适乐隶属于荣威国际旗下的全球户外运动休闲品牌,致力于研发、生产、销售高品质和创新的户外休闲产品。

  笔者观察到,3年前顾家沙发为了大举进军床垫市场,发起学习“小米模式”,在全国门店利用消费者的价格虚高痛点推出了2999元的乳胶床垫,收获成效非常明显。根据2017年顾家财报显示,顾家床垫实现了36%的增长,出货额达到8.8亿元。

  而此次芝华仕双11的床垫预售行动,华夏彩票投注:更像“小米模式”的床垫延续版,彻彻底底地在床垫行业发动价格革命,还消费者一个公道线张的行业奇迹就是最好的证明。根据敏华控股公布的2018年财年报告,芝华仕床垫的增速达到89.5%的高速增长,如此高增长正验证芝华仕床垫的发展新思维无疑将成为行业主导。

  Simba的到来将为中国的消费者带来新的睡眠体验的同时,必将在中国引起睡眠革命。

  床垫行业的转型升级必将造就更多消费者的美好生活,床垫市场需要更多像芝华仕床垫这样有担当的企业来推动产业变革,让产业资源更加集中,形成头部企业,提升产业效率,规范床垫市场的健康发展,还消费者大众一个真实公道的产品价格和健康舒适的产品品质。

  公司主要产品为床垫、软床及配套产品,旗下拥有“喜临门”、“法诗曼”、“SLEEMON”和“爱倍”四大品牌。公司核心产品床垫的年生产能力达100万张,成为全球著名的床具制造企业。

  大自然床垫全部采用天然的原材料构成,“清水出芙蓉,天然去雕饰”,当她越来越时尚,越来越美丽的时候,天生的自然生态的基因魅力将无可阻挡!我非常期待在我们共同推动下,这一天早日到来!

  床垫行业近40年的发展,前有洋品牌的“入侵”,后有跨品类企业的不断加入,而最有看头的是敏华控股和顾家家居两大软体巨头的加入,让整个床垫行业洗牌效应加剧,品牌集中化更加明显。

  随着公司的日益发展与壮大,先后在境内外投资成立了晚安家纺分公司、晚安软床分公司、晚安床垫分公司、晚安沙发分公司、云南昆明分公司、广东晚安实木床办事处、郑州晚安办事处、美国晚安工业集团、澳大利亚晚安分公司等多家分子公司。产品畅销北京、上海、湖南、湖北、江西、贵州、云南、福建、广东、广西等全国20多个省市、自治区,并远销至欧美、日本、澳大利亚、阿拉伯等国家。先后被评为“湖南省的知名品牌企业”,“全国十大专业床垫生产企业”,“中国家具协会常务理事单位”,“中国软床垫专业委员会理事单位”,“湖南省100强民营企业”等多项荣誉,主导产品被评为“湖南省名牌”、“湖南省著名商标”、“中国驰名商标”等,产销量名列同行业前茅。

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  首先,周先生家的这座假山造型怪异,石块锋利尖锐,犹如多把把尖刀竖立在阳台上,让人看起来很不舒服,而且容易对家人造成伤害;其次,假山是深灰色的“秃山”,没有任何植被覆盖,在背后大面积空地的映衬下更显荒芜,令人产生衰败之感;从方位上看,房子的北侧已有众多丘陵作为“靠山”,并不需要人为地设置假山作“靠山”。

  此次芝华仕床垫双11预售的惊人爆发,正在宣告行业进入了头部企业竞争时代,敏华控股通过大力扩大床垫品类的市场占有率,进一步巩固了软体大家居的龙头老大地位,而床垫品类的强劲增长必将成为其未来大家居战略的新亮点和新动力。

  宅向师建议周先生将假山移除,并在相同位置设置水池。水池中可以养一些金鱼,美化环境的同时也带来吉祥的寓意。如果周先生十分喜欢假山,建议他将原来的假山换成另外一座山体圆滑并带有青苔和小榕树的假山。这样的假山,不但景观效果更佳,而且其带有的绿色也有欣欣向荣之感,让人心情舒畅。

  由此可见,在互联网新零售、产业新思维和大家居战略的推动下,床垫行业迎来了前所未有的大变革,以喜临门和雅兰为代表的床垫传统优势企业,正面临着以芝华仕为代表创新力量的大家居企业冲击和超越。可以预见,谁为消费者提供了更加公道的价格和高品质产品,谁将成为未来的主导着。

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