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产品知识

冰火两床用品重天的家居市场与场景营销新趋势

作者:admin日期:2018-11-17阅读

  或黯然离场或正吞咽着经营惨淡的苦涩,其实,在家居行业,空置、亏损、倒闭每天都在批量加速地发生,家居人曾经引以为傲的 躺在床上都能赚钱 的日子早已一去不返。

  【中华地板网】时针转到秋季,在本该迎来家居行业销售旺季的九月,好百年中山、宝安、彩田三家大卖场却突然宣布关停,继 6、7 月份关闭福州、成都店后,这是好百年又一次大规模的关店动作。

   近几年生意不好做,很多商家都在应付租金,一年下来白忙活了,其实卖场关闭是迟早的事,但消息出来,有些经销商快,四五折处理完后就撤了,我还有些尾货,本想趁双节做最后一次清货再走的,没想到这次说关就关,哎,可惜了 ! 成都店一位二线品牌经销商摇头叹息。

  无独有偶,悲情谢幕的不仅是跟随家具卖场关停的经销商们,直营店同样举步维艰。2 年前,不堪线下四十多个直营店连续亏损,成立 23 年的广州标卓家具破产;今年,某知名品牌直营连锁店被曝出亏损严重,净利率低,被迫关闭部分分店。

  据家电经销商联盟数据,2016-2017 年,厨卫实体店关店率高达 15%,家电实体关店 21%,家居建材门店倒闭数量更是不计其数,即使到目前,全国依然有 50000 家家具建材门店面临生存危机,有些守了十几二十年的店,人流量和订单也不多,有时连着几天都没一张订单。

  或黯然离场或正吞咽着经营惨淡的苦涩,其实,在家居行业,空置、亏损、倒闭每天都在批量加速地发生,床用品家居人曾经引以为傲的 躺在床上都能赚钱 的日子早已一去不返。

  破坏性创新来势凶猛,互联网进入家居行业十年, 网感 较差的传统家居,门店坪效一年比一年低,而创新型公司增长率则节节高,以尚品宅配、索菲亚、欧派等主营定制家具的企业为例,近三年,其销售额增长率分别达 111%、92% 和 50%;而跟随电子商务成长的互联网家居品牌林氏木业,则接连五次蝉联天猫双十一家具类冠军,仅 2016 年双十一一天的 GMV 便高达 6.1 亿之多,年销量直逼 10 亿。

  另一边,具备人类 智商 的智能家居也早已吸引 BAT、京东、小米等互联网巨头入局;VR 风口下成长起来的 新智能 技术如三度云享家等智能家装技术服务企业,其市场也在持续上扬…一边 春风得意 ,一边 寒气逼人 ,新旧对照,可谓泾渭分明,曾经驰骋渠道、品牌、资源之争的传统家居不得不感叹,廉颇老矣。

  与传统家居相比,互联网、O2O 和定制家居等新势力,不仅跟科技和互联网具有更紧密的联系,其在流量、渠道、产品设计和个性化营销方面也具有极大优势。按照发达国家经验,人均 GDP 达到 5000 美元时,居民的消费会转向精神文化消费为主,2011 年,中国人均 GDP 首次突破这一值,而这一年前后,正是新型家居和电商发展的上升期和品牌塑造期。

  基于这一点,不得不说,兴衰绝非偶然,新的消费态势到来前,大批后起之秀以前瞻性视觉提前谋划,获得了先发优势,而传统家居企业由于 网感 差、触网 姿势僵硬 ,加上行业分散和跑马圈地之后需求疲软,在新的消费环境下, 水土不服 愈发明显。

  当前,无论是消费需求结构、技术、商业模式还是国家政策,家居行业正在快速变化,营销制胜的行业关键也转移到了以消费者体验和口碑为核心上来。目前,虽然创新型企业占据先发优势,传统卖场和门店面临关店危机,但部门老牌家居通过优化产品与服务依然实现了逆势增长,以大自然家居为首,2014-2015 半年间,其门店关闭数量高达 323 家,但通过优化 O2O 产品体验店,收入反增 17%。

  年长两岁的曲美家居,通过推进 新曲美 战略,从新产品、新模式、新价值三个维度优化产品体验和服务,2017 中报同比增长达 45.97%。

  同样,中国客厅沙发创始者左右沙发和艺术灯饰品牌诺克照明,通过场景技术工具三度云享家,在门店体验和个性化服务方面发力,也分别取得单日招商 161 家和门店整体签单率 30% 提升的成绩。

  腾讯创始人马化腾曾在 WE 大会上说 我仍认为互联网只是个工具,它的发明有利于信息传播,把传统渠道不必要的损耗效率的环节拿掉,让服务商、生产制造商和消费者更加直接的对接到一块儿。

  从本质上看,互联网并不是一个行业,依托互联网工具起家的家居新势力,也只是行业的细分,是通过激活信息能源,使企业快速顺应消费者和市场需求,实现效率提升和服务升级,进而实现互联网 + 的一种形式,或者说是商业环境变化的结果,然而,归根究底,工具、手段只是外因,产品和服务才是内在着力点;同样,对市场反应灵敏,一直深耕产品、服务和用户体验的传统企业,通过自我优化也能巩固或突破其原有市场地位,活得越发精神,所以对家居企业来说,制胜的关键不在于形式之争,而在于市场嗅觉和服务体验。

  三年一小变,五年一大变,互联网正步入下半场,流量红利在消失,以尚品宅配、欧派、林氏木业为代表的创新家居品牌又开始寻求新的突围之路,纷纷向线下蔓延和扩张,场景化和体验式营销成为当下新的趋势,这也印证了三度云享家副总裁彭新容女士的观点 未来,家居企业卖的不是产品,而是鲜活的场景 。

  与其他零售产品不同,家居产品具有天然的环境属性,消费者在购买和使用时无不需要考虑配套、考虑与其它产品的组合分工及室内调性问题,进而与生活相关联;相应地,家居行业的营销进程,也随着市场供需关系的变化经历了由单品到配套家具再到场景的演变历程,并且,随着消费升级,场景和体验在家居零售终端的重要性将持续提升,这一趋势,华夏彩票投注:对于以线下为主战场的传统家居来说,将会是其在夹缝中转型上车的一道新机遇。

  从眼下来看,前面提到的诸如左右沙发和诺克照明已经开始依靠智能家装软件——三度云享家,来追踪用户数据,动作打通线上、线下流量,形成场景营销的雏形了;互联网下半场,线下和场景之争已经开始,而上一轮 pk 中占据先发优势的互联网新贵,在进入线下时,不论是商业布局、人员部署、服务还是物流等,都不健全,而这,恰恰是传统家居弯道超车的机会。

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  农村卧室这样装修才好 农村卧室装修效果图。卧室是人发泄情绪的地方,无论是好的还是坏的,卧室都愿意当我的“情感垃圾桶”,为了能更好地疏解生活的压力,能更有精气神的迎接每一天的日出,那就记得给卧室披上“新衣”。

  农村卧室照明以柔和为主,整个室内的光源可分为天花板灯、床灯及夜灯,天花板灯应安装在光线不刺眼的位置,床灯则应选择能缓解人紧张生活压力的柔和光源,夜灯则可使卧室看起来更宽敞。

  卧室的色彩应选择平静、暖和的中间色系,比如乳白色、米黄色,避免用刺激性较强的颜色,像红色、黑色等深色系是要避免的,会影响人的睡眠质量。

  据调查显示,人一生有1/3的时间是在床上度过的,所以卧室里有一张舒适的床是非常重要的,同时床的摆设也影响到人的睡眠状况,建议床的摆放在靠墙角的地方,床头靠墙的一侧。家具与床的间隔不能太近,以免影响走动,卧室里的家具陈设应尽可能简洁实用,撇去不必要的,像床头柜、衣柜、梳妆台等日常家具是必须的,如果条件允许,还可以设置个书桌供办公学习。

  卧室是睡觉休息的地方,所以隔音要求高,地面、墙面材料方面应该选择触感柔细美观的布贴,具有保温、吸音功能的地毯是卧室装修的首选。窗帘则应选择遮光性、防热性较好的半透明窗纱或双重花边窗帘。若卧室里还配有独立卫生间的,则要选择防潮性能好的材料。

  随着国家经济的快速发布,不仅带动了城市人民的发展,也拉动了农村经济,如果农村人民生活越来越好,一栋栋新房子“拔地而起”。小编提醒您:在建房的同时不要忽略了家居装修工作,毕竟要想营造一个舒适温馨的家离不开各个细节。今天,欧派小编就来跟大家分享下:

  随着国家经济的快速发布,不仅带动了城市人民的发展,也拉动了农村经济,如果农村人民生活越来越好,一栋栋新房子“拔地而起”。小编提醒您:在建房的同时不要忽略了家居装修工作,毕竟要想营造一个舒适温馨的家离不开各个细节。今天,欧派小编就来跟大家分享下:农村卧室这样装修才好 农村卧室装修效果图

  床垫外套中加入瑞典银离子抗菌剂Polygiene,能高效抑制面料表面的细菌增长。

  环保材料咖啡纱的运用。通过萃取咖啡渣制成微细咖啡母粒,运用低温高压的特殊工艺,将其加入排汗纤维中纺织而成。咖啡渣表面的多孔结构,让咖啡纱面料比纯棉面料更具有除臭和速干的效果。

  选用泰国天然乳胶,8H在此基础上,对乳胶层进行密集打孔,能够更好地促进空气和水分流通,形成自然循环,分散人体在睡觉时排出的潮气和热量,达到抑菌防霉效果。

  同时为了提供更好的支撑效果及边缘支撑力,8H在床芯上下围各加固了一条相同原料的4.8mm高硬度围边钢,在整床上加固了18个M型支力簧。

  选用世界500强沙钢集团的高锰钢为原料,运用远红外热处理两次高温打造,制成的弹簧高弹力,高承载,贴合曲线。

  选用孟加拉黄麻,大家都知道,孟加拉因气候湿润,素有“黄麻之国”之称,8H此款床垫采用3D一次性成型工艺,制成黄麻层。其多棱弹性承托结构,能对脊柱进行支撑,并让床垫具有舒适性。黄麻特殊的不含糖环境结构,能有效抵抗细菌,一只螨虫滋生。

  此款床垫根据人体脊椎生理构造,运用乳胶、黄麻及高锰钢弹簧三者结合进行设计。