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产品知识

陈永超:市场好的必然逻辑 --访百川家具营销总

作者:admin日期:2018-09-15阅读

  1998年“万人嫌”影后格温妮斯·帕特洛在主演的电影《远大前程》中,以一身绿色吊带裙亮相。正是穿着这身吊带裙的舞蹈,虏获了男主的心。

  中国实木家具市场最近些年什么风格最火爆?大致演变节奏是这样的,古典红木家具——新古典红木家具——后现代实木家具——北欧风格实木家具——现代新中式实木家具。

  古典红木家具兴起源于中国改革开放国富民强后,民族自信心的回归;新古典红木家具是红木文化与时俱进的演变。后现代实木家具是高端实木家具“飞入寻常百姓家”的历史阶段,材种多样,料大厚重,线条粗旷。这其中,以山东实木家具风格最为代表性,曾经一届深圳国际家具展上,17家此种风格的山东实木家具雄踞区域板块第一位;北欧风格实木家具崇向自然、灵动,不拘束、不显扬,是随着社会中产阶级逐渐增多,人们追求理性消费、个性消费、务实谦卑的生活态度在家具之物上的反映;当下最流行的也是市场占有比重最大的现代新中式家具,华夏彩票娱乐:不但在国内被人们广泛认可,还行销国外,是中式家具文化的输出,是中式家具之集大成者。以上,就中式家具的发展,百川家具的营销总监陈永超先生做了初步梳理。

  这个嵌入柜体的另一侧则是杂物收纳柜,一些生活用品可以方便地储存在这里。

  运筹帷幄之中,决胜千里之外。凡事预则立,不预则废。都是在说对未来事物走向有清晰的认知,方能取得巨大成功。正是对实木家具发展逻辑深谙于心,百川家具每一步商业规划都与时代共频,短短几年时间,一跃成为国内乌金木家具领域的知名品牌。

  2016年,后现代实木风格“乌金一号”系列成为天津国际家具展上一大亮点,众多经销商争相加盟;2017年,天津国际家具展,北欧风格“酩悦”系列,以恢弘磅礴之势,火爆整个展馆,一举奠定其在乌金木材质领域的霸主地位;2018年的百川家具,逾百亩工业园已全面生产,年产值近亿元,营销网络已遍及全国30个省市自治区直辖市。以诠释现代东方美学的百川“尚境”系列,亮相天津国际家具展,强者无言,大音希声,在新中式家具全国酣战的当口,百川家具已布局大半个中国市场。

  本案实际面积125平,格局规整,整体搭配优雅文艺;走的是现代北欧风格,装修设计上一切从简单、实用为主,这样也方便后期改造,而且装出的效果也很惊艳。

  2016年,百川家具开设新工厂,扩大产能,购进数台实木加工中心。以“实木家具板式化生产”为准则,大大提高了效率,为之后“高端市场性价比战略”打下基础。百川家具还由多材种并行模式,转向乌金木材质单品类,“两米宽两丈深”模式深挖潜力,打造在此领域无与伦比的竞争力。

  为何产品聚焦,陈永超告诉笔者:互联网商业社会已经到来,互联网是一个无远弗届的平台,每个人都能在网上发布观点和信息。随之而来的就是信息爆炸。我们该选择谁?信谁?人们往往会相信在行业内最优秀者。在传统商业社会,第一名和后几名会并存,但在互联网商业社会,是赢家通吃。要在互联网商业社会分杯羹,必然要做独角兽企业,至少要走在这条正确道路上。产品聚焦,是百川家具基于对时代节奏的准确把控,是在底层逻辑框架内的战略决策。

  而真正把Slip dress发扬光大的,当然还是明星们的“身先士卒”:

  2016年以来,百川家具重点打造渠道商合作的样板市场,以点带面,提高品牌在渠道商中美誉度;推出店面督导制,在加盟店数目增加的同时,还要让营收大幅增长;优化店铺,砍掉一些不合规的店铺,对终端渠道商、店长、导购员进行技能培训和价值观输导。

  为何重在渠道,陈永超先生认为,中国家具行业是大产业、小品牌格局。因为家具行业的进入门槛极低,导致不能集约化生产,难以形成大企业统领市场格局。这也导致家具企业大都属于渠道品牌。也即:高端卖场控制着优质资源,大经销商左右着终端市场。基于此,在渠道商上发力,是拓展终端市场的必然通路。在渠道商参差不齐的家具业,百川家具优化渠道,提升渠道商的综合素质,有其远见卓识。关于服务,陈永超常说,终端店面不能陷入销售技巧的精深上,而应该从宽厚仁慈之心对待每个顾客,这是从“道”的层面改变自我,才能在服务上升华。底层逻辑是,顾客并不完全在乎产品的价格,而是购买“感觉”。

  吊带裙在90年代一度成为KateMoss 的个人风格标识,也使吊带裙在90年代名噪一时。

  ▲儿童房榻榻米装修效果图,衣柜、储物柜巧妙地与榻榻米结合,形成一个整体。节约空间有扩大了活动区。

  在品牌视觉系统上,陈永超先生亲自督查,将百川家具的价值观渗透到每一个细节,有所为有所不为,品牌形象焕然一新。

  ▲榻榻米的融入,使得整体卧室空间的开阔性变强,两个孩子的卧室也不会显得拥挤,各自有各自的空间。

  品牌定位,百川家具由工厂思维转向品牌思维,逐渐向高端市场迈进,新推出的系列皆直指一二线市场;品牌文化上,践行“利他精神”,在厂商关系上,在员工之间,在管理层,都以利他精神而处事,交际氛围豁然革新。

  电视墙贴满了白色文化砖,在电视下方则是装了一排开放的原木书架,桌面上摆着几幅极简装饰画,呈现出优雅的文艺感。

  为何品牌形象升级为首位?首推品牌形象升级,陈永超先生认为凡事都要“出师有名”,第一印象是关键;再由形象升级要求实物的本质升华,这其中最关键是造物心态的转变。如果把“品牌打造”看成一个挣钱的生意行为,又怎么能感动他人,让品牌能量越来越大呢;如果把品牌升级当成一个获取渠道商认可的策略,又怎么能让消费者从骨子里认同呢?从价值观入手,从企业文化上入手,才是品牌升级的灵魂。陈永超力推“利他精神”,他对此有布道者的虔诚。只有以利他精神为经营初心,才能让品牌能量越来越大,能量越大也越有能力做利他的事,正反馈建立,品牌就会迅速发展。暗合着底层逻辑。

  笔者三问陈总,他都从底层逻辑来阐述自己的经营初心。何谓底层逻辑?底层逻辑是事物发展的本质力量,是去掉“乱花渐欲迷人眼”的业障,是商业社会的“基础设施”。在利于他、交换价值、对等、名与实等这些基础设施的框架内,才能驰骋发展,离开底层逻辑,繁华也短暂。坚守底层逻辑,力量虽小,却是一个不断增加的过程,一生二、二生三、三生万物。

  至此,百川家具崛起于山东,在中国乌金木家具市场,影响着新格局的演变。

  这时的Slip dress多以舒适的真丝为材质,女人们把它作为“衬裙”之用穿在里面。

  主卧衣帽间里还设置了一个化妆台,金属质感打造出一个独特高档的空间。

  就企业发展增长量及效率、品牌形象拉升高度、终端市场的美誉度、渠道商整体盈利能力这四个维度来看陈永超先生,在整个北方家具界都是凤毛麟角。

  如此优秀的人才,是什么样的老板有如何格局让他纵横捭阖在家具业呢?!百川家具是由赖中勤先生创办,不管是在设计研发还是生产方面,都有深厚的积淀。在实木家具制作工艺上,百川家具培养出一大批技术中坚力量,技术团队对生产细节精益求精,颇具工匠精神。强大的技术积累,专业的造物匠心,百川家具逐渐壮大,成为区域内底子厚,基础扎实的优秀企业。

  在赖中勤先生的规划下,百川家具以“木亦生灵”为信条,以“实木养人”为宏愿,将商业上升到更高哲学思维,体恤万物、关爱众生。由此才让陈永超完成了他的品牌计划,这在更大维度上正暗合着赖中勤先生战略方向。

  运筹帷幄之中,决胜千里之外。同样,方寸之间,决定帷幄之中。百川家具从“将相”的方寸之间,已不战而屈人之兵,市场向好是必然。

  整个客餐厅的墙面都刷成淡雅的薄荷绿,置身其中仿佛能感受到一股清新爽快的气息。

  橱柜整体通白,地面是六边形的灰砖,墙面是小花砖,空间有明显的区分整体美观整洁。

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  在阳台的另一侧则摆了一张升降小书桌,墙面上则挂上几个治愈系的装饰小书包,坐在这里办公感觉格外的惬意。